苗木人要想把生意做好，賺得盆滿缽滿，除了要把苗子種好之外，還要掌握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析出市場(chǎng)需求，定位好目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群，從而選對(duì)適銷品種，提升苗木的商品價(jià)值。從歷史的角度而言，苗木業(yè)是個(gè)周期性行業(yè)，其周期為10年，山東省林科院徐金光院長(zhǎng)在2018年1月19日山東省濱州市花卉苗木協(xié)會(huì)成立大會(huì)上的演講中提出了這一規(guī)律。

苗木行業(yè)共有4個(gè)輝煌的高點(diǎn)

① 1982年前后的山楂苗

② 1992年前后的蘋(píng)果苗

③ 2002年前后的107楊樹(shù)苗

④ 2012年前后的速生白蠟苗

由以上4條可以推出，2022年前后有一波苗木高峰行情。

苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程可分為四個(gè)重要階段：從根系的好壞開(kāi)始，到干的彎直，再到冠形的優(yōu)美，*后根干冠三者合一，這就是苗木產(chǎn)業(yè)對(duì)苗木質(zhì)量要求的四個(gè)重要階段。

01 “根”的時(shí)代

2000年以前，我們種樹(shù)主要看根，根系好，易種活。那個(gè)時(shí)代，根系是衡量一棵苗木好壞的主要指標(biāo)。如1982年前后的山楂苗，1992年前后的蘋(píng)果苗，以及2002年前后的107速生楊，都強(qiáng)調(diào)根系完整，這一時(shí)代由于資源匱乏，是以數(shù)量取勝的時(shí)代，對(duì)干、冠無(wú)多大的要求。誰(shuí)的根系完整，誰(shuí)的苗子就好賣。

02 “干”的時(shí)代

從2000年前后延續(xù)至今(實(shí)際上從2012年苗價(jià)下跌開(kāi)始，這個(gè)時(shí)代就基本結(jié)束了)。這個(gè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)干直，速生法桐、速生白蠟等都是以干直為市場(chǎng)亮點(diǎn)，也是*主要的賣點(diǎn)。在2012年前后達(dá)到了“干”時(shí)代的輝煌。

在這一時(shí)代中，人們的審美觀是干直，干越直苗子越值錢(qián)。隨著時(shí)代的發(fā)展，這一市場(chǎng)需求從2015年開(kāi)始已有了明顯的變化，即從干向冠變化（如老式白蠟由于冠的豐滿而重新被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)為冠時(shí)代的開(kāi)局事件之一，尤其是叢生苗木的異軍突起，是冠這一時(shí)代擁有的特色之一）。

03“冠”的時(shí)代

從2015年開(kāi)始至2022前后，甚至還向后推演，苗木產(chǎn)業(yè)將是以冠為主的新時(shí)代。

這個(gè)時(shí)代先從種植密度變化開(kāi)始，主要特點(diǎn)是稀植再稀植。從每畝3000株向每畝100至50株過(guò)渡。這個(gè)時(shí)代也是苗木從量的時(shí)代向質(zhì)的時(shí)代發(fā)展的轉(zhuǎn)變期。若要冠好，必須留好苗木的生長(zhǎng)空間，其核心的問(wèn)題是把苗子種稀。

這一時(shí)代正在開(kāi)始并有愈演愈烈之趨勢(shì)。對(duì)苗木質(zhì)量的要求核心是冠，而不是干，典型代表如東營(yíng)邱炳國(guó)苗圃里的叢生國(guó)槐、叢生白蠟和叢生絲棉木。3米×3米栽植或6米×6米栽植，干高20厘米或40厘米，幾乎無(wú)干，但冠形優(yōu)美，被市場(chǎng)看好。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代是冠的時(shí)代，其售價(jià)與干的高矮無(wú)關(guān)，賣點(diǎn)是冠。再如胸徑20厘米的白蠟，售價(jià)每株2500元至6000元，其價(jià)格的差別重點(diǎn)在于樹(shù)冠的優(yōu)劣。

04三者合一的時(shí)代

這個(gè)時(shí)代預(yù)計(jì)5年以后被市場(chǎng)接受，盛于2023年前后的那一個(gè)綠化苗木高峰期。即市場(chǎng)又回到根的時(shí)代，斷根苗將是市場(chǎng)的終極需求，那也是苗木產(chǎn)業(yè)的成熟期，即以根為核心，兼顧干和冠，也就是三者合一的苗木產(chǎn)業(yè)全新的時(shí)代。

目前市場(chǎng)已有所表現(xiàn)，如各種容器苗的風(fēng)起云涌。我們現(xiàn)實(shí)的做法是，把握這次冠的時(shí)代，把樹(shù)苗稀植，每畝大概50左右株。向冠上精益求精，為迎接2022年前后的苗木高峰期做好準(zhǔn)備，這應(yīng)該是當(dāng)下*為現(xiàn)實(shí)合理正確的選擇。

對(duì)于苗木不要急賣，對(duì)當(dāng)前苗木形勢(shì)必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)！樹(shù)立信心是至關(guān)重要的！苗木是個(gè)復(fù)雜的行業(yè)，選擇品種規(guī)格是成功與否的關(guān)鍵。要根據(jù)我國(guó)市場(chǎng)*稀缺的資源，種植*強(qiáng)勁、*持久、*有市場(chǎng)價(jià)值和前景的產(chǎn)品。若選錯(cuò)了品種，就急于清地凈地，是不易做到的。

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