目前行業(yè)交流探討*多的話題就是，面對大量積壓、參差不齊的苗木如何銷售？怎樣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升？眾說紛紜，意見不一。苗木業(yè)界同仁遇到生產(chǎn)的瓶頸，其實都受三個心理因素的困擾；一是舍不得；二是不想繼續(xù)投資；三是機(jī)遇心理。我們應(yīng)該拋棄慣性思維方式，不要用過去的眼光看待當(dāng)前問題。

低潮并不是市場全部沒有，只是做起來難度大了，所以如遇到合適的客戶需求，一定要低價拋售，以便騰出土地重新改造、提升生產(chǎn)方式。對錯過銷售期依然沒有銷售的苗木，要及時將彎曲的弱苗丟掉，給健壯苗留足生長的空間，要明白有時淘汰也是一種節(jié)約，在夏季生長季節(jié)對樹冠過大的苗木適當(dāng)修剪，提高整齊度，只有迅速提高精品率才能達(dá)到效益*大化。

苗木生產(chǎn)必須注重持續(xù)投入，對不能銷售的品種，在*佳起苗時間全部刨出二次定植，起苗后基地快速重新規(guī)劃，認(rèn)真選苗分級重新標(biāo)準(zhǔn)化定植，規(guī)格分類要精確到每毫米一個規(guī)格，提升視覺效果，方便成片售賣，之后的銷售就不會出現(xiàn)大田選苗的被動局面。對可以嫁接改換品種的苗木，比如榆樹、國槐、復(fù)葉槭、刺槐、梓樹、絲棉木、五角楓、柳樹、大葉女貞、白蠟等樹種，更可集中清苗，裝容器或大田嚴(yán)格分類標(biāo)準(zhǔn)化定植，采用插皮、劈接或切接的嫁接方式，更換彩葉或附加值更高的品種，經(jīng)過認(rèn)真整理，規(guī)范一致的精品苗木也會呈獻(xiàn)給客戶，只有讓苗木迅速變?yōu)榫?，才能實現(xiàn)順利銷售。

培育方式還要學(xué)會點石成金，對次品苗木或當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源要整合利用，深度挖掘其自身的潛力。園林綠化有待提升，造型苗木是未來趨勢，對可以嫁接改造的彎曲苗木要深度開發(fā)利用，比如次品的絲棉木可以幾棵組合裝無紡袋定植，在不同的部位嫁接膠東衛(wèi)矛、大葉黃楊、北海道黃楊、金葉衛(wèi)矛等衛(wèi)矛科的品種，開發(fā)北方常綠的闊葉造型樹。白蠟可以嫁接金葉白蠟或?qū)?jié)白蠟造型培育，國槐分層嫁接金枝垂槐或金葉垂槐造型培養(yǎng)等。苗木生產(chǎn)一定要冷靜思考，全力經(jīng)營，萬不可急躁處理，一定要有“辦法總比問題多”的觀念。

截干育冠苗木生產(chǎn)管理注意不要就地統(tǒng)一截干育冠。密度較大，大小不一的苗木，統(tǒng)一截干后會出現(xiàn)樹冠依然不一，沒有增加精品率反而減緩其生長。密度較大參差不齊的苗木，直接嫁接改造更不可取，銷售時滿地選苗的工時浪費以及之后次品苗的銷售壓力，會步入惡性循環(huán)，苦不堪言。更不能減少投入，粗放管理，期待好行情的到來。精品化是市場的主流需求，一定要拋棄以前對行業(yè)的機(jī)遇心理，只有讓產(chǎn)品迅速精品化，縮短培育周期，才是盈利的*佳方式。

當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇就是拼命地學(xué)習(xí)進(jìn)一步完善自身，快速付諸行動，不斷創(chuàng)新，順應(yīng)時代的發(fā)展趨勢。整合各方面的優(yōu)勢資源，既要搞好苗木設(shè)施化、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、精品化的“四化建設(shè)”，又要感悟掌握整、借、學(xué)、變的核心法則，才能健康持續(xù)發(fā)展。